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姚峻亮剑 智多星敢闯南北
文章来源： 添加人： 更新时间：2013-03-23
人物简介：姚峻，记者出身，在国企和政府机构工作过。下海后自己开办过广告公司，在法国影视机构工作过六年，从事亚洲与欧洲之间的影视和文化交流，在国内影视界也小有名气。1996年他涉足中国汽车后市场，成功地运作了上海第一个汽配城。作为全国汽配市场联合会创始人之一，他在全国汽车配件市场联合会和中华全国工商业联合会汽摩配用品业商会连续工作七年，曾任专职副秘书长，兼招商工作委员会主任。他帮助江西、安徽、北京、广东，河南，江苏，山西等多家汽配城成功运作。
十多年来，姚峻研究各种市场的经营模式与发展方向，在中外行业权威报刊发表过许多专题文章。他对汽配用品市场，五金建材市场，小商品市场，家居装饰市场和服装市场都有独特的见解，被大家称为绝对的资深专家。2004年姚峻离开北京南下江南，两年时间成功地运作了全国首家绿色环保汽配城和全国县级城市最大的汽配城。2006年他被派往江苏省会南京，打造江苏第一家汽车用品市场。2008年8月，姚峻重回北京，加盟北京知名地产企业，出任沈阳国瑞汽车汽配博览中心总经理，并兼职中国汽车配件用品行业机构常务副秘书长。
在担任联合会和商会副秘书长期间，组织过无数次被业界难忘的活动，"全国汽配信誉经销商评选活动"至今还一直保留。姚峻深入全国各地调研，积累了丰富的市场定位、开发、营销与招商的成功经验。他发表过许多关于汽配市场建设与发展的重要文章，部分文章还被当作招商教材。他对中国汽配与汽车用品市场的推进与发展作出巨大贡献。
记者手笔："智多星"是行业人士送给姚峻的美誉，很多人都知道宋朝梁山好汉智多星吴用，其才高八斗，忠义双全，是千古文人的典范。而几千年后的今天，姚峻的故事一样精彩，用他的聪明才智，扶持了一个又一个汽配用品市场发展壮大并走向成熟。
姚峻是浙江绍兴人，从人杰地灵的江南水乡中走出，一路高歌，纵横四海，他的身上除了有绅士般的儒雅之外，还透露出海纳百川的大将气度。相比吴用在当时环境下的名声大震，今天的姚峻则显得低调许多。岁月带走了他年轻的容颜，却让他变得更加睿智，但他的心仿佛永远都是年轻的，活力不减当年。当他昔日的弟子们都已成材，活跃在全国各地汽配用品市场领导层时，而他依旧在汽配用品行业叱诧风云，运筹帷幄，走南闯北，乐此不疲。
2008年8月，世界都在关注中国，业界都在关注姚峻，在这个精彩的夏天，姚峻加盟沈阳国瑞也算是行业里一个不小的新闻，也许是国瑞的实力过于大，也许是姚峻的名字在业界太响亮。转眼一个月的时间过去了，送夏迎秋又到了金九银十时分，趁着奥运的余热还未散尽，笔者采访姚峻，一起回忆他的往昔。有诗见证：回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴。
南下江南 他将理念付诸行动
回想当初放弃在上海的优越条件，去北京担任全国工商联汽摩配用品业商会专职副秘书长，再到离京南下，似乎姚峻的性格就注定了他从来不甘现状。姚峻经常说，要"认知自我，""相信自己，""战胜自我"。""创新，第一不能重复昨天，第二不能模仿别人。"所以对于姚峻而言，每一次在新的环境下都是一个崭新的开始，他的每一次行动都为业内人士所广泛关注。
记得当年在离开北京选择常熟国际汽配城的时候，姚峻在回答记者提问时谦虚的说："离开北京，主要是想把理论与实践结合起来，近七八年我一直在研究汽配市场，所以我要选择有个性且难度较大的汽配城。"常熟国际汽配城是由温商邓敦艾先生投资，温州老板的最大特色就是有朝气、有胆量、有魅力，同时也敢为人先、勇于挑战。姚峻对爱徒邓敦艾评价是"言辞朴实、工作踏实、待人忠厚、思维开阔。我被他的执着所感染。他诚恳地拜我为师，我感到有义务、有责任帮助他实现自己的愿望，为他打造华东地区最大的汽配市场。"就这样姚峻2004年6月到了江苏常熟,经过两年的努力打造, 江苏常熟国际汽配城迅速完成招商工作,并以全新的经营理念,引领华东汽配市场潮流。2006年8月姚峻被派往南京，开始运作南京宁南国际汽配城。并在一年时间就完成了汽配市场的开业和用品市场的招商。2007年，南京宁南国际汽配城被南京市人民政府评选为先进单位,宁南汽车用品市场被中国汽车用品联合会评为全国样板市场。
展望未来 他对行业充满信心
笔者和姚峻的相识才两年时间，但对他精彩而又辉煌的过去常有所闻。每一次相见，总能得到他的指点和建议，深感受益匪浅。
对记者而言，姚峻是益友，更是德高望重的良师。和他谈起中国汽配市场的现状和发展，姚峻老师如数家珍：
遍及中华大江南北的大大小小的汽配市场，俗称汽配城，才经历十八个春秋，风雨坎坷，路程艰难。21世纪的曙光迎来中国汽车"井喷式"的发展，积累五十年的圆梦之欲，爆发出让世界汽车巨头垂涎的热浪。汽车配件市场伴随它涌现出新一轮创业高潮，投资数额数亿或数拾亿、占地面积成千上百亩的汽配市场，掺和着更多商业地产开发的运作，热热闹闹地再次拉开帷幕。商贾云集，商机四射。全国各地汽配用品市场含汽配城、汽配商城、汽车用品市场、车业服务广场等，截止2007年12月30日已达700余家。有人说中国汽配市场已步入中青年的成长期，亦有人云中国的汽配市场刚刚起步，或称谓中国汽配市场的新一轮创业。事是事非，各执己见。
2008年是中国人的难忘之年，激动之年，骄傲之年。奥运会在北京召开，世界聚焦中国。对于中国汽车后市场的发展，业内人士在关注，社会各界在关注，世界也在关注。
姚峻的观点一： 新旧交替，集贸式模式将退出历史舞台
产权式汽配商铺作为21世纪汽配市场的时尚，从北方流行全国。作为商业地产的开发，政府规划部门当然要提出更高的要求，传统的汽配用品市场，由蔬菜大棚、旧厂房仓库改建的初级化的集贸式市场将完成历史使命，退出中国汽配市场的舞台。自二十世纪末杭州浙江汽配城二次创业迁入汽配新商城起，武汉万国汽配城、合肥汽配城、北京西郊汽配城等建于上世纪九十年代初期的汽配城都已经新貌换旧颜，就连大西北的老字号国企兰州汽配城已将股权出让民企进行新一轮改建。关键词，不仅是更亮丽的外观或环境在改变汽配城，而是汽配市场中的主体在改变，经营模式与经营理念在质变。从"大三S"到"大六S"，电子商务、配送连锁、特许加盟、授权代理、品牌服务、汽配超市、汽车百货等等，新概念在不断涌现与不断完善。
姚峻的观点二：形式多样，市场的竞争将越演越烈
汽配城的开发已经延伸在县级城市。"买全国卖全国"的汽配市场还能留下几个？回顾近几年新开发的汽配用品市场都是商业地产在运作。新概念，新名称，诸如"汽配基地""首席市场""CARMALL""汽配大卖场""AutoTown""主流市场""国际采购中心""汽配物流广场""汽车百货超市""汽车生活馆'等等花样百变,名称各异。特别是汽车用品，成为汽配城的新宠儿。"汽车用品批发市场"、"汽车用品生活广场"、"汽车用品国际贸易中心""汽车用品全球采购港"一个个登台亮相。
汽配城越建越多，招商方式也越来越多样，客源的竞争越来越激烈。"出奇制胜"或"强势造市"，最终目的把汽配城的房子卖出去，市场能否做起来还是以后的事。2005年南京中南汽车港买房送车掀起"红色风暴"，但是市场至今还没有开业；西安某汽配城免五年租金，目的为了引进商户，但结果还是不理想；"买产权商铺送网上商铺"，想让投资者感受物有超值。手法再多，手段多高，其结果还是凭事实讲话。市场兴旺与否，看入驻厂商是否赚钱。当前与汽配用品市场争夺终端客户的汽配连锁店，汽车俱乐部形式的车业服务店，各地加油站里常规易损汽配用品的出售、汽车快修养护兼汽车用品零售店已经到处可见。无论是日本澳德巴克斯（AUTOBACS），美国的NAPA还是国内的新奇特、贰仟家、苏友、快车手等等，伴随国内私家车的普及，为私家车提供配件、用品与车业服务的连锁企业，必将成为2008年以后中国汽车后市场的新秀。其集配件供应、养护美容、用品自选、小修快捷、会员制连锁服务，在大中城市将成为汽车后市场重要的服务模式，占领较大的市场份额。它们对以区域零售为主的汽配用品市场更是一股强有力的冲击波。好比家乐福、麦德龙与华联或联华超市抢争零售市场消费份额一样，竞争当然越演越烈。大卖场低利润促销何以维护其正常成本，只能"堤内损失堤外补"，变相地收取各种名目繁多的费用，导致供应商集体拒绝供货。汽配用品市场各地正在大兴土木，三、五年之后，肯定又有一批市场将淘汰出局。优胜劣汰是事物发展的必然规律，谁也违背不了！
其实，2008年以后的中国汽配市场相比之前的市场要繁荣很多，经济秩序更规范，市场交易额更大，也会出现一批品牌市场、诚信市场。上规模、细分专业，现代化的市场和知名品牌的车业服务连锁企业将成为市场的主角。
姚峻说：社会有矛盾才会进步，经济有竞争才会发展，中国汽车后市场的有识之士，应把握今天的机遇，决战明天。胜利属于勇者，财富属于智者。中国汽配用品市场的明天肯定是绚丽多彩的春天！
鞠躬尽瘁 他为行业无私奉献
除了被人称之为"智多星"外，其实更多的时候，姚峻一直被业界尊称为老师，所谓老师，就要授道解惑。姚峻不仅是行业的老师，更是企业家的老师，专门帮助老板们解决疑难问题，这大概正与他选择的职业有关。
任何一项事业或一个行业，必然会派生出一批专业人士。中国汽配市场十八年的发展也造就了一批职业经理人。尽管这批职业经理人学历不同，年龄不同，出身不同，但跨入这个行业，都有强烈的愿望把这项工作搞好，而姚峻无疑是一名非常优秀的职业经理人。
作为汽配用品行业职业经理人的领先者，姚峻为大家树立了的榜样。他在完成一个又一个市场的成功运作后，同样也塑造着自身的优良形象，不断地在个人职业生涯中写下无数辉煌的篇章。对于汽配行业职业经理人的理解，姚峻一样有着自己的见解。他说："汽配城的投资者和职业经理人之间的结合与分离，取决当事人的综合素质。中国汽配市场毕竟只有18年的历程，可谓完全成熟的或称为高级的职业经理人不多。一个企业的成功不单单是产品能销出去，更重要的是这个产品质量与营销服务必须得到社会认可，有品牌、有口碑。同样，一个市场的成功不仅仅是出租率或出售率百分之百，而是这个市场的交易额、税收及市场文化是否被行业认可。市场同样有品牌、有口碑。这品牌与口碑并非投资者需做的事，更是职业经理人应做的事。"
其实，正是因为有了像姚峻这样的一批职业经理人，汽配市场才得到更快的发展。近十年，全国汽配用品城的数量翻了近五倍。除了汽车业快速发展，社会汽车保有量递增等客观条件之外，汽配市场职业经理人对汽配城的发展推波助澜，起到不小的作用。虽然职业经理人的跳槽频率在提高，但职业经理人在一个市场连续工作的年份在缩短，在他们的努力下必然会培育出一批新的汽配用品市场。一个专业市场能否成功，有没有一支训练有素的职业经理人团队将占百分之六十，不管是汽配市场还是小商品市场。
除了丰富的行业经验和社会阅历外，姚峻还用他的个人魄力征服了业界。姚峻到哪里都能成为核心人物，抛开渊博的学识和真诚的为人，他一样擅长商务谈判，而且还幽默风趣，这正是他个人魅力的体现。
冰冻三尺，非一日之寒，姚峻的才华也是长年奋斗和学习中磨砺出来的。姚峻当过记者，做过国际影视文化交流，在海外多年，自己开过广告公司。近十多年以来，他一直活跃在汽配用品行业，不断将理论付诸实践，并从中升华自己。在工作上他辛勤付出，默默耕耘，兢兢业业，其敬业精神，令人钦佩，这也正是我们时代的需求和召唤！
加盟国瑞 他迎接新的挑战
作为国内汽配用品行业最优秀的职业经理人之一，姚峻亦是行业里的抢手人才，除了担任行业的秘书长，汽配城总经理外，他还充当多家汽配城的顾问。多年来，他的足迹遍布华南，华东，华中，华北，帮助数十家汽配城步入正轨和走向成功。姚老师在行业的知名度在百度上就可以看到。
为何突然北上加盟北京国瑞地产，也许正是目前很多人关注的话题，对此，姚峻作出了回答："在常熟我已经功德圆满，完成了历史使命。邓敦艾已经是一位成功的企业家和职业经理人的教练，他的事业要有更高级别的导师，我才是老师呀！"
据悉，北京国瑞地产是京城十大品牌，在广东，海南，河北，重庆和东北都有项目。北京崇文门的国瑞城有百万平米，在汕头有四星级的宾馆，东北的项目是国瑞地产2008年的大项目，投资105亿元，建筑面积有150万平米，将成为东北地区档次最高，规模最大，经营最好，最具投资价值的汽车汽配市场。
沈阳国瑞汽车汽配博览中心为汽车汽配界开拓出一条新思路。他们把商业地产与汽配市场完美结合，将国瑞购物中心的"统一出售、委托经营、统一管理"的新模式引入汽车汽配市场，创造了一种全新的"国瑞模式"，还在沈阳首推"联排别墅式精品汽配商铺"和"体验式"消费购物方式，提供一种全新的投资方式。
当姚峻加盟国瑞，成为沈阳国瑞汽车汽配博览中心的总经理，也就意味着沈阳国瑞汽车汽配博览中心的最先进的经营理念更上一层楼。姚峻倡导"招商、安商、养商、兴商，共赢才是运营商生存之道"的理念，对运营商与业主、购买者的关系重新进行的定位，三者不再是互相对立的关系而是寻求多赢方式的关系。日前，姚峻带领他的团队已经成功地完成了鞍山，长春和北京的路演，东北三省掀起一股强大的"国瑞风暴"。
为了培育市场，沈阳市区政府与国瑞地产已经联合采取"低价入市"的原则，联排别墅式商铺的价格与市内公寓的价格一样，消费者用购买住宅的价格就可以购买一间极具升值潜力和投资价值的商铺，如此大的让利，为的就是能够吸引更多的有识之士加盟沈阳国瑞汽车汽配博览中心。
为此，姚峻在沈阳再三强调，招商之后就是安商，所谓安商是指"为了让业主能够安心的在沈阳国瑞汽车汽配博览中心经营，国瑞会帮助业主争取更多的优惠政策，把生意做的更好"。而养商是指"如果你想做强做大的话，国瑞会给你一个强大的支持，无论是贷款担保还是其他方面都会想业主所想"。这一切最终想要达到的就是兴商，也就是上述所提到的双赢甚至是多赢的概念。
沈阳国瑞汽车汽配博览中心的发展潜力不仅仅是在于其开发商的实力和品牌，更源于国瑞的"专心做人、专业做事"的企业文化-----"谋共赢之道，成百年基业"，"务实系立足之本，创新是发展之源，规范是经营之道，卓越系追求之境"。国瑞在做的也不仅仅是一个项目而是一种追求，这不仅是姚峻的追求，更是国瑞人的一种追求。
2008年8月20日，由全国工商联汽摩配用品业商会和北京国瑞地产主办、北京国瑞传媒精心策划的"第一届东北汽车汽配市场发展论坛"在沈阳国瑞汽车汽配博览中心举行。沈阳市大东区副区长吴迪，国家信息中心处长李伟利，中国汽车工业咨询委员会秘书长滕伯乐，全国工商联汽摩配用品业商会名誉会长霍义光，沈阳大东方置业公司总经理张利等领导及来自北京市和东北三省的汽车汽配精英、行业权威、媒体代表出席了此次论坛，共同探讨东北汽车汽配行业的未来发展之路。
当姚峻作为业界权威亮相时，他的光芒顿时惊艳全场，他对沈阳项目的阐述是："国瑞把商业地产与汽配市场完美结合，将'统一出售、委托经营、统一管理'的新模式引入汽车汽配市场，同时推出一整套科学的营销管理和操作流程模式，即全新的'国瑞模式'"。此次东北第一届汽车汽配市场发展论坛选择在沈阳举行，就是看中了这里高涨的市场吸附力和业内影响力。
据北京国瑞地产策划总监、国瑞传媒总经理武斌介绍，沈阳国瑞汽车汽配博览中心是国瑞在沈阳的一期工程，是全国成长百强企业北京国瑞地产在沈阳的开山巨作，总投资150亿元，占地1000亩，建筑面积150万平方米。国瑞地产除了投资开发住宅之外，已涉足酒店、写字楼、购物中心、社区商业、专业市场等业态，而国瑞汽车汽配博览中心则充分利用国瑞地产在商业地产领域的丰富经验，将商业地产"建商业、做市场"的理念引入其中，不仅在商铺的硬件上下足工夫，而且成立专门负责市场运营管理的商务公司，对后期运营进行统一规划、统一管理，与广大汽车商家和汽配商户一起经营市场，创造一个信息全面共享和商家之间互动的平台。这一"国瑞特色"也是此次论坛研讨的重点话题之一。
沈阳国瑞汽车汽配博览中心的建成不仅完善了沈阳东部汽车汽配采购专业市场，对沈阳城市化建设做好配套服务，而且它对大东区乃至整个沈阳市汽车生产、销售和贸易服务产业链的完善起到至关重要的作用。其巨大的发展潜力不仅吸引了众多眼光独到的投资客户前来购买，也成为众多汽车、汽配用品厂商的首选之地，更是整个沈阳城乃至东北地区广大汽修厂以及车主翘首期盼自主消费领地。
当资深的姚峻选择了加盟实力雄厚的国瑞，也意味着机遇和挑战并存，业界里敢闯南北的"智多星"和技惊东北"国瑞模式"的结合，能否带给我们更多的惊喜？能否为行业树立一面旗帜？姚峻的再度亮剑，让我们充满了期待！
