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开展商场超市招商工作的步骤
作者:市场协会 时间:2011-11-25 浏览次数:3927次

    开展商场超市招商工作对于商场超市来说十分重要,商场超市招商工作的顺利开展关系到经营商场超市成功与否。那么,如何开张商场超市招商工作的呢?开展商场超市招商工作的步骤又是怎样的呢?具体如下:

  开展商场超市招商工作的步骤一:了解商场经营定位规划和展开商场超市招商工作计划。

  招商人员开展工作前,首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得。展开商场超市招商工作开展前,一般会形成分布规划的卖场平面图,理解平面图要求,按要求引进品牌,是招商专员应关注的地方。一般在平面图上,可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称,招商员可以按此要求选择潜在合作商户。

  不论是新场开业还是老场调整,都会形成时间和工作量分配的展开商场超市招商工作计划,由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排,因此招商人员应严格按展开商场超市招商工作计划开展品牌引进工作。

  开展商场超市招商工作的步骤二:寻找潜在合作商户。

  寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作,在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下,就必须要了解供应商市场,进行全面的市场调查工作。一般而言,具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上,选择适合商场风格,并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个,确定那个是主攻,哪个是替代。一经确定潜在合作商户,就可以对其展开调查与初步接触。

  开展商场超市招商工作的步骤三:谈判与签约。

  与潜在合作商户进行了初步接触后,注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行,否则容易出现悬而未决的分歧,影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件,无法谈拢合作事宜,招商人员也应保持与其的友好联系,以便在以后条件合适时再做合作。

  开展商场超市招商工作的步骤四:协助商户办理进场手续。

  合同申报完成,商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续,包括:缴交费用、进场装修、运送货架货品等,由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面,作为与商户沟通时间最久,彼此相对熟悉的招商人员,应该在商户有需求的时候给予帮助,就进场事宜协调各方关系,确保商户 按时、按规定进场装修、上货和营业。

  开展商场超市招商工作的步骤五:跟进商户在卖场的经营状况。

  商户所设专柜开始营业,招商人员应抽出时间来了解其经营情况,与之前的预测进行分析比较,发现经营情况不尽人意,应配合店内营运职能和商户查找原因,分 析不足,积极考虑改善现状,提升经营业绩。一般情况下,专柜经营不理想的问题多为:位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题,可分析直接原因,针对性地进行改善工作。另外,如专柜经营情况超出预期,招商人员也应认真分析其中的原因,汲取判断商户经营水平的参考信息,应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。

 

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